新2手机管理端〖duan〗网址(zhi)(www.9cx.net):200块一次的私人影院,做的是纯情钟点房生意?

本文来自微信公众号:青年横财发展会(ID:xrich666),作者:雪花干啤,原文标题:《200块一次的私人影院是不是都市纯情钟点房?》,题图来自:视觉中国


家人们,情人节都搞啥活动了?


我是去私人影院未遂,老实回家写稿了。


事情是这样的,情人节前一晚,我打了几家私人影院的电话,都被告知情人节当晚预约已满。


打最后一个电话的时候,客服说他家从下午5点半以后到凌晨2点半前都没房了。


给大家看看这家我没抢到的私人影院的配置:


法国幕布、杜比全景声、头等舱电动沙发,一次这样的上等人观影体验,2小时,团购价:456元。



话说看个电影,能卖到这个价格,门票还这么抢手,到底是为啥?


难道大家都是奔着私人影院的高品质观影体验去的?


情人节真的利好私人影院吗?私人影院这门生意有啥门道,有钱可赚吗?


没去成私人影院的我,带着这些问题,和私影的行家朋友聊了聊。


1. 被磕碜成“钟点房”的私人影院,为啥还有人去?


说起私人影院的时候,你脑子里想到的是啥?


是沙发、彩灯、投影仪,还是加绒被套大床房?



在北京,价格从200块到500块,单间规格在10平左右的私人影院有成百上千家。


在情人节当晚,排行靠前的几家私影,几乎统统订到满房。



看起来,情人节去私人影院是一种节日现象。但你仔细研究会发现,这并非情侣特定活动。


我的朋友跟我说,他上周末和网聊的暧昧对象见面,也去了私人影院。


朋友家在广东某三线城市,他在位于市中心的商圈订了一家私人影院,价格138块。



据他所说,那家店周末生意很好,他们结束之后,马上就有新顾客来了。


而另外一个优秀的体验,来自于他的暧昧对象在和他去过私人影院后,并没有拉黑他。


这一切在他看来,正是因为他们只是在一张床上,目不转睛地看了两个小时电影而已。


不得不说,我这位有意想要破除私人影院污名化的朋友,让我对私人影院的存在有了新的思考。


顶着“钟点房”头衔的私人影院,为啥一到节假日,仍然能生意火爆?


是因为现在传统院线安排的片子,真的没有办法满足电影爱好者的观影需求了吗?


都是网上冲浪20年的选手了,自然是用不上5分钟就会找到各种老片资源,在家看自己想看的电影并非难事。


那么,排除掉这个“影院”属性,私人影院就只剩下“私人”了。而“私人”属性恰好踩中了城市年轻人寻觅不到私密空间的关键痛点。


我想到前几天,我的同事牛小玲写了一篇《合租房里的外地人,不配在北京谈X爱》,看得我们整个编辑部都老泪纵横。


带心仪对象回合租房始终是件尴尬的事情,就算俩人关起门来只是看个喜剧片,也会被一种无法尽情放声大笑的紧张氛围包裹,就别提干点别的事了。


所以,与其说大家是去私人影院看电影,不如说是去享受那10平方米的私密空间。


毕竟对生活在城市合租房里的年轻人来说,私密空间就是一种交友奢侈品。


而在这种情况下,私人影院就成了性价比最高的能让我们短暂拥有的粉红空间。


况且私人影院不同于酒店,去私人影院名义上比开房纯洁。


在私人影院,你有除了睡觉之外的更多选择,看电影、吃牛排,甚至是泡脚养生都可以。



这样的空间体验,令彼此暧昧却不想越界的对象,或者是刚刚在一起想要拉近距离,却又犹豫进度太快的情侣,省掉很大的心理压力。


如此看来,私人影院确实是一种交友刚需,但很惨的是,它逐渐丧失了另外一种体面。


没有窗户的局促空间,房间门上莫名其妙的纱帘,榻榻米上KTV配色的灯光,都构成了一种令人难以直视的钟点房审美。



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这就令人忍不住猜测,在人来人往的背后,私人影院这档子生意,现在是不是走下坡路了?


2. 开一家私人影院赚不赚钱?


为了了解私人影院的生意,我找到了老白。


他在电影院线干了10年,是全国最早做私人影院的那批人之一。


老白当时所在的私人影院,是从2014年开始做的,最火的时候,在全国有20多家连锁店。


按照老白当年最早的预想,他们做私影的目的,是想给年轻人提供一个独立的数字空间,也可以说是一个以社交为入口的场所


他们当时做的私影规格比较大,整个影院的配套设施,分大、中、小包以及大厅和会所。


如果你想看自己点播的电影,可以在包间里看;如果想看同期上映的电影,可以去配有同步院线电影的大厅;如果单纯想喝酒聊天,可以移步会所。


像老白他们做的这种规模的私人影院,成本主要涉及3部分:一、房租;二、人力;三、电影版权费。


前两者都好理解,那私人影院的电影版权有什么说法?


老白的影院比较正规,拿的都是正规的电影版权。他们专门有签自己的数字院线和卖电影版权的公司,版权费一年在300万~500万元。


老白解释,版权费看着多,实际都能收回来。


他打了个比方,在私人影院点播一部电影成本是10块钱,有27个包间,最多一天能点120次,那一天成本就能收回1200块,同时全国又有20多家的门店,平均下来,只需3~4个月,版权费就能回本。


不过,现在整个私影规范力度不够,真正去买电影版权的私人影院并不多。


比如常见的私人影院的操作是安装小米盒子,或者干脆啥盒子都不用,客人想看啥电影直接跟老板说,老板提前在电脑里下完,下完以后再通过HDMI接投影来投放。


聊到这里,大家也看到了,经营一家私人影院貌似很简单。


于是我问老白,那开私人影院赚不赚钱呢?


据老白说,2017年,他所在的那家私人影院,在北京某繁华商圈,流水有1200多万,但实际净利润只有100多万。


1年赚100万,已经算是全国中上游规模私影的盈利水平了。对于普通创业者来说,又能赚多少呢?


老白给出了一个建议:规模越小,越容易赚到钱。


最好是以夫妻店的形式来做,比如说,在2、3线城市,选址绕开大型商圈,或者临街底商,选在大学城附近,或者公寓楼里,租个120平的空间。


接下来搞个简单的装修,打几个隔断,布置出8~10个房间。


再安装几个投影,一个稍微好点的投影,3000块左右,投影前面挂块幕,甚至有的前面都不挂幕布,就刷成白墙,直接一投也可以了。


想做地台,可以放几个榻榻米,再装饰一些10~20块钱的小摆件,一个房间就OK了。


一切前提是要守法,不涉黄赌毒,注意消防问题,按这个思路来做,基本都没啥问题。经营好的话,一个月也能挣个2~3万块。


如果想要赚得更多,就要去想获客问题。


比如说在网上推一些宣传活动,要不然没有人知道,但推活动推太大也不行,太大了就有人会查你,要拿捏好这个度。


按照老白的建议,在10万块钱以内开一家私人影院完全够用了。但是,如果你野心更大,想把私人影院做成一个品牌,那投入就要多了。


“你如果有这个钱,不如去投资做传统院线了,要说赚钱,还得是传统影院。”


老白讲,最早出来私人影院的模型时,大家对标的其实是快捷酒店。


打比方说,酒店住一天,200多块钱,你24小时只能接待一拨客人。


而同样200块钱,2个小时使用周期的私人影院,最高一天一个房间能用5.5次。


翻台率很高,看似比快捷酒店赚钱。但有个现实问题是,酒店是大众刚需,私影仍然属于小众需求


做到现在来说,很多私影都开始转型,老白之前所在的那家私影也从巅峰时期的20多家,缩减成寥寥几家。


作为一个电影从业者,老白说,私人影院最早其实和录像厅是一个感觉。


但它租赁空间和社交需求的本质,和当年人声鼎沸的录像厅又有所不同。


这几年,看着狼人杀、剧本杀等社交生意更迭换代,开私人影院也赚不上太多钱,大家去私人影院的热度也不再高涨。但在城市的大街小巷,仍然有无数私影屹立不倒。


因为有一个痛点,大家都心知肚明,那就是:


在大城市没有独居空间的年轻人,无处谈恋爱。


开房显得我太过着急;去电影院最多也只能拉拉小手。


徘徊在爱情大门口,实在不知该把那些遮遮掩掩的情愫,放置在哪里为好。


因此,贩卖空间就成了一个绝好的商机。有了这个空间,在大城市打拼的年轻人,才能将朋友之上、恋人未满的感情,催化成熟。


本文来自微信公众号:青年横财发展会(ID:xrich666),作者:雪花干啤

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     发布于 2022-02-27 00:06:44  回复
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     发布于 2022-04-29 00:07:40  回复
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